Befähigt zum Kauf eines neuen Autos

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Diejenigen, die den Kauf eines neuen Autos in Betracht ziehen, möchten möglicherweise einige Zeit in Anspruch nehmen, bevor sie den Autohändler besuchen oder Kontakt mit ihm aufnehmen, um die Strategien zu prüfen, die er verwenden wird. Es gibt einige Dinge, die Sie überprüfen sollten, bevor Sie den Kaufvorgang für ein neues Auto anstarren.

Neuwagenkäufer, die durch Forschung und Studien mehr Macht bekommen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit bessere Ergebnisse beim Kauf von Neuwagen erzielen. Käufer, die mit einem Wissen und einem auf diesem Wissen basierenden Handlungsplan in ein Autohaus eintreten, können Preisangebote unterbreiten, die ihnen im Verhandlungsprozess einen Vorteil verschaffen. Wissen wird einen neuen Autokäufer befähigen, das erste Angebot abzugeben, die Verhandlungen zu beginnen und die Situation unter Kontrolle zu bringen. Der erste Schritt in einer Verhandlung zeigt eine Position der Verhandlungsstärke.

Ein wichtiges Prinzip der Macht in Verhandlungen ist, dass der Käufer derjenige ist, der das Geld hat und der Kunde ist. Der Autoverkäufer und das Autohaus benötigen Kunden, um die Autos zu kaufen, und können nicht überleben oder erfolgreich sein, ohne Kunden zu bezahlen. Das Autohaus wird motiviert sein, durch Verhandlungen den größtmöglichen Nutzen aus einem Auto zu ziehen, ist jedoch eher motiviert, den Verkauf eines neuen Autos zu tätigen.

Heute können Neuwagenkäufer das World Wide Web nutzen, um Wissen und Befähigung zu erwerben, um bereit zu sein, einen neuen Autohändler aus einer Position der Macht zu besuchen. Mehr Käufer erhalten Informationen von Websites als je zuvor. Neuwagenkäufer können aus dem Internet Informationen über Neuwagendetails, Autopreise, Optionen, Kosten und sogar den Handel mit Gebrauchtwagenwerten erhalten. Potenzielle Neuwagenkäufer können sogar den ungefähren Betrag ermitteln, den Händler für die Neuwagen zahlen. Hinzu kommt das Wissen, dass Händler andere Provisionen haben und Anreize für die Automobilhersteller haben, die die Händlerkosten für Neuwagen, die sie verkaufen müssen, reduzieren.

Viele neue Autowebsites und andere Websites verfügen über neue Autotitefunktionen, die Neuwagenkäufer nutzen können, bevor sie einen neuen Autosalon besuchen. Die Programme werden von einigen Autohändlern im Kundenbereich “live” zitiert. Durch diese Maßnahme kann der Neuwagenkäufer die Verhandlungen über ein neues Auto beginnen, indem er die Autohändler dazu bringt, um den neuen Kunden zu kämpfen.

Es gibt neue Wege, um ein starker Neuwagenkäufer zu werden. Man kann sie nutzen und ein erfolgreiches Ergebnis erzielen, um mit dem Kauf eines neuen Autos zufrieden zu sein.

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Ein Autohändler für den heutigen Markt

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Warum brauchen Sie überhaupt einen neuen Autokaufführer? Sie haben gerade die Bewertungen für die Autos gelesen, die Sie sich vorstellen, und Sie versuchen, den Preis auszuhandeln, nicht wahr? Zunächst einmal hat der Autohändler jahrzehntelange Erfahrung. Sie wollen es nicht riskieren, ohne Vorbereitung auf diese Art von Erfahrung einzugehen. Haben Sie in Betracht gezogen, den Carwoo-Service zu nutzen? Mit diesem Service können Sie mit verschiedenen Händlern in Ihrer Nähe Autoverträge aushandeln, während Sie Ihren Namen und Ihre Identität geheim halten. Und dann richtet Carwoo eine Art Auktion für Sie ein. Sie sind das Produkt, das die Autohändler unbedingt wollen, und sie bieten sich gegenseitig um den niedrigsten Preis, um Ihre Gunst zu gewinnen. Wenn das keine gewinnende Idee ist!

Abgesehen davon, werfen wir einen Blick auf die Hinweise, die Ihnen in diesem neuen Autokaufführer versprochen wurden. Schauen wir uns das Szenario an, das Sie bei einem neuen Autohändler antreffen werden. Manchmal sagen sie, dass sie kein bestimmtes Modell haben, nach dem Sie fragen, sondern dass sie es von einem anderen Händler beziehen können und es Ihnen schnell zur Verfügung stellen. Klingt das nach einem guten Deal? Sie wetten, dass es nicht so ist. Zu Beginn werden sie alle möglichen zusätzlichen Gebühren in Angriff nehmen, wenn Sie dies tun. Und bevor Sie sich die Mühe machen, ein Auto ganz hinzubringen, werden sie immer wollen, dass Sie alle Papiere unterschreiben. Meistens werden Sie feststellen, dass das Auto, das sie mitbringen, nicht das gewünschte Auto ist. Aber da Sie bereits alles unterschrieben haben, können Sie nichts dagegen tun. Ihre beste Idee wäre, einfach herauszufinden, wer der andere Händler ist, und direkt von dort kaufen.

In den meisten Fällen sagt Ihnen kein neuer Autokaufführer, was die beste Zeit ist, um ein Auto zu kaufen. Gibt es eine beste Zeit? Eigentlich da Sie fragen, gibt es. Zu Weihnachten ist eine gute Zeit, um ein Auto zu kaufen. Dies ist eine Zeit, in der jeder völlig mit Ausgaben überlastet ist, die Weihnachtsgeschenke kaufen, die sie einfach nicht als die Zeit für einen großen Kauf wie ein Auto betrachten. Die Autohändler sind in dieser Zeit sehr verzweifelt nach Kunden und werden alles tun, um ihre Haken in sich zu versenken. Sie werden die Preise senken, sie geben Ihnen Freebies, Sie nennen es. Eine weitere gute Zeit, um Autos zu kaufen, ist im August. Ab Oktober rollt das neue Modell ein, und die Händler wollen nur noch Platz für sie schaffen.

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Kaufberatung für Neuwagen – Der Autoverkaufsprozess

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Kennen Sie die Schritte und kennen Sie die Fallen.

Die meisten Autohändler, ob Neu- oder Gebrauchtwagenhändler, haben viele Gemeinsamkeiten. Wenn Sie einen Händlerbesuch in Betracht ziehen, ist es wichtig, dass Sie wissen, wie Autoverkäufe funktionieren. Alle Händler verfügen über einen strukturierten Prozess, der Sie letztendlich dazu anleiten soll, eine positive Kaufentscheidung zu treffen. Der erste Schritt in dem Prozess, an dem ein Verkäufer arbeitet, ist Sie und er oder sie versucht, Sie zum Kauf eines Autos auf der Grundlage von Emotionen und nicht von Informationen zu bewegen.

Meet and Greet

Fast in der Minute, in der Sie zu einem Autoparkplatz fahren, macht sich der nächste Verkäufer bereit, Sie zu treffen. Dem Verkäufer wird beigebracht, Sie von Anfang an zu beruhigen. Ihre Kleidung und Rede wird den üblichsten Kunden nachahmen und sie öffnen sich normalerweise mit einer sehr gut eingespielten Begrüßung. Unabhängig von dem, was Sie aufgrund jahrelanger Erfahrung sagen, werden sie mit einer von fünf gut einstudierten Aussagen antworten. Diese Aussagen sind von Händler zu Händler unterschiedlich, aber fast alle sind dazu bestimmt, Sie in Richtung Verkauf zu bewegen.

Faktenfindung und Rapport Building

Der nächste Teil des Prozesses besteht darin, herauszufinden, was Sie wollen. Sie erzählen Ihnen Geschichten von anderen Kunden wie Sie und versuchen, auf Ihrer guten Seite zu sein. Alles in allem ist dies keine schlechte Sache, aber denken Sie nicht, dass Sie ihr Freund sind. Ihr Wunsch ist es, ein Auto zu finden, das Sie kaufen können, und den Verkauf zu tätigen. Das Ziel für den Verkäufer in diesem Teil des Prozesses ist es, ein Auto zu finden, das Ihren Bedürfnissen entspricht und Sie dazu bringt.

Fahrzeugauswahl

Ein guter Verkäufer hat an diesem Punkt eine Vorstellung davon, über welchen Autotyp Sie sprechen, auch wenn Sie möglicherweise nicht genau wissen, wonach Sie in einem Fahrzeug suchen. In der letzten Phase der Fragestellung hat er herausgefunden, ob er ein Auto eingetauscht hat oder nicht, ob er eine Anzahlung hat und zumindest einen Überblick über Ihren Kreditstatus hat. Dies wird ihm helfen, Sie zu einem Fahrzeug zu führen, das nicht nur für Sie geeignet ist, sondern auch eines, das Sie sich auch leisten können. Anfangs hatten Sie vielleicht ein bestimmtes Modell im Sinn, aber nachdem Sie mit dem erfahrenen Verkäufer gesprochen haben, befinden Sie sich in dem Modell, von dem Sie wissen, dass Sie es tatsächlich kaufen können.

Fahrzeugpräsentation

Die Präsentation beginnt in der Regel mit einer Zusammenfassung der Funktionen und Vorteile des gerade gesehenen Autos. Es wird versucht, den Wert des Händlers und die Vorteile der Geschäftsbeziehungen mit diesem Händler zu steigern. Dann werden Sie in einer sehr strukturierten und eingespielten Präsentation rund um das Auto geführt, um Ihnen alle Vorteile dieses Fahrzeugs zu zeigen und warum es das beste Auto für Sie ist.

Demo-Fahrt

Dies ist die erste echte Chance für den Verkäufer, Sie in ein bestimmtes Fahrzeug einzusperren. Normalerweise wird der Verkäufer Sie auf einer definierten Route vom Parkplatz abfahren und dann an einem bestimmten Ort anhalten und Sie fahren lassen. Oftmals wird ein erfahrener Verkäufer die Fahrzeugpräsentation bis zu diesem Zeitpunkt nicht durchführen. Sie erklären Ihnen alles im Innenraum, während sie fahren. Sobald Sie das Rad übernehmen, werden sie sehr leise und lassen Sie das Reden erledigen. Sie werden nach Hinweisen auf den Verkauf Ausschau halten.

Umgang mit dem Handel

Wenn Sie wieder beim Händler sind, werden Sie erneut nach Ihrem Händler gefragt und der Verkäufer macht einen Rundgang durch Ihr Auto, fragt nach Ihren Schlüsseln und ruft dann den Gebrauchtwagenschätzer des Händlers an. Der Wert, den Sie zu haben glauben, ist wahrscheinlich nicht der, auf den sie kommen werden. Die Beurteilung wird Sie normalerweise überraschen und enttäuschen. Aber in den meisten Fällen können Sie, auch wenn Sie mehr schulden, als der Händler Ihnen schuldet, einen Deal mit Ihrem Auto abschließen.

Zeigen Sie den Store aus

Während der Prüfung wird der Verkäufer Ihnen den Händler zeigen und Wert schaffen, damit Sie sich nicht an den Preisen hindern. Hier kommt Ihre Forschung ins Spiel. Bitten Sie um Empfehlungen von der Serviceabteilung. Dies ist der einzig wahre Maßstab dafür, wie gut sie sich um die Kunden kümmern.

Verhandlungen

Der einzige wirkliche Rat für Verhandlungen mit einem Autohändler ist, Ihr Budget zu kennen und dabei zu bleiben. Sie müssen wissen, was Sie sich bei Versicherungen, Wartung und Kfz-Zahlungen leisten können. Lassen Sie sich nicht über das hinaus, was Sie bezahlen können, oder Sie werden ein Auto in Besitz nehmen. Der Händler kümmert sich zu diesem Zeitpunkt nicht, da das Auto der Finanzgesellschaft gehört und der Händler bereits bezahlt wurde. Wenn Sie mit einer von Ihrer Bank oder Kreditgenossenschaft bestehenden Finanzierung zum Händler kommen können, befinden Sie sich in einer viel stärkeren Verhandlungsposition als wenn Sie die Finanzierung des Händlers in Anspruch nehmen müssen.

Die Vereinbarung abschließen

Der Schließvorgang ist so gestaltet, dass er Sie zermürbt. Durch kleine Zugeständnisse über einen längeren Zeitraum werden Sie vom Händler müde und verwirrt. Wenn Sie Ihre Nachforschungen durchgeführt haben, müssen Sie sich keine Sorgen machen. Sie werden Sie weiterbearbeiten und Sie an andere Vertriebsmitarbeiter und Manager übergeben, die versuchen, Ihr Budget zu erhöhen und die Anzahlungen immer wieder zu erhöhen.

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Wie bekomme ich ein tolles neues Autogeschäft?

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Es ist dein Geld, klug einkaufen.

Der Kauf eines neuen Autos muss nicht der Albtraum sein, den Sie sich vorstellen, wenn Sie die richtigen Werkzeuge und Technologien einsetzen, um dieses Unterfangen zu unternehmen. Erstens benötigen Sie einen Stift und Papier, um Listen zu erstellen, die Ihnen bei der Analyse Ihrer Forschung helfen. Die List-Technologie hilft Ihnen dabei, Fakten hinzuzufügen, zu eliminieren und zu vergleichen, damit Sie wichtige Entscheidungen über Ihren Neuwagenkauf treffen können.

Sparen Sie Tausende von Zinsen für Autokredite, indem Sie Ihre Bonität verbessern

Verbessern Sie den Deal, den Sie für ein neues Auto erhalten, indem Sie sich für den niedrigsten Autokreditsatz qualifizieren. Mithilfe eines Autokreditrechners können Sie unter verschiedenen Kreditparametern Ihre monatlichen Zahlungen anzeigen. Wenn Ihre Kreditpunktzahl überlegen ist, haben Sie möglicherweise Anspruch auf spezielle Rabatte und Anreize für neue Autohändler, die nicht für Personen mit geringerer Punktzahl verfügbar sind. Eine gute Bonität hilft Ihnen auch, sich für einen niedrigeren Autokredit zu qualifizieren. Finden Sie heraus, wie Sie Ihre FICO-Ergebnisse steigern können, die bei diesen drei Kreditbüros erfasst wurden: Experian, TransUnion und Equifax. Bevor Sie einen Autokredit beantragen, überprüfen Sie einige Monate, bevor Sie einen Kredit beantragen, um etwaige Schreibfehler zu korrigieren, die Ihre Bewertung herabsetzen, z. B. eine falsch korrigierte Zahlung. Ein weiteres Manöver, das Ihrem Kredit-Score helfen kann, ist die Restzahlung auf Ihren Kreditkarten. Versuchen Sie, sie auf maximal 25% ihrer Kreditlimits zu beschränken. Lassen Sie nicht verwendete Kreditkarten offen, auch wenn Sie nichts schulden.

Welches Fahrzeug wäre eine gute Wahl für Sie?

Egal wie gut Sie von einem Deal für Ihr Fahrzeug profitieren, wenn es nicht Ihren Bedürfnissen entspricht, war es keine kluge Entscheidung. Sie haben bereits aus verschiedenen Gründen entschieden, dass Sie ein neues Auto anstelle eines gebrauchten wollen. Was nützt Ihnen das neue Auto? Welcher Fahrzeugtyp passt zu Ihrem Budget in Bezug auf Anschaffungskosten, Autokreditzahlungen, Kraftstoffverbrauch, Zweckmäßigkeit, Garantie und Spaßfaktor? Andere Faktoren bei Ihrer Wahl könnten die Kosten für Versicherung und Crashtest sein. Erstellen Sie eine Liste der Fahrzeuge, die Ihren Kriterien entsprechen, und suchen Sie im Internet nach Preisangeboten von neuen Autohändlern, die dieses Modell auf Lager haben. Finden Sie heraus, welche Händler Rabatte und andere Anreize bieten. Erfahren Sie mehr über “Dealer-Holdbacks” und wie Sie daraus Kapital schlagen können. Führen Sie alle Preisvergleiche online durch und zeichnen Sie alle Ihre Daten auf, um sie später verwenden zu können.

Finden Sie einen neuen Autohändler mit Ihrem Auto auf Lager

Die meiste Arbeit, die Sie bisher geleistet haben, war zu Hause vor Ihrem Computer. Sie haben Modelle verglichen, um die beste Übereinstimmung für Ihre Bedürfnisse zu finden. Sie haben den Rechnungspreis und die Preisangebote von einer Reihe vielversprechender Händler erhalten, die Ihr Modell auf ihren Lots haben. Der Rechnungspreis ist der ungefähre Preis, den alle Händler für das identische Fahrzeug zahlen. Einer dieser Händler hat Ihnen den niedrigsten Preis genannt. Jetzt ist es an der Zeit, zu den Händlern zu gehen. Machen Sie eine Probefahrt in einer Reihe von Einrichtungen und sprechen Sie mit einer Reihe von Händlern. Ein großer Teil der Entscheidung hängt von dem Vertrauen ab, das Sie dem Verkäufer entgegenbringen.

Schließen Sie den Deal mit Vertrauen ab.

Aufgrund Ihrer Recherche sind Sie in einer hervorragenden Position, um den besten Preis für Ihr neues Auto auszuhandeln. Vertriebsmitarbeiter haben keinen besonderen Umgang mit jemandem, der seine Hausaufgaben gemacht hat. Sie wissen, was der beste Preis für das betreffende Fahrzeug ist. Sie haben die Liste der anderen Händler und deren besten Angebote; Sie wissen, welche Händler Rabatte und Incentives anbieten. Spielen Sie einen Händler des anderen, um den Preis weiter zu senken. Schließlich bieten sie für die Chance, Ihnen das Auto zu verkaufen.

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Holen Sie sich das beste Angebot für neue Autos

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Wenn Sie vorhaben, ein neues Auto zu kaufen, müssen Sie sicher sein, dass Sie das beste Angebot erhalten. Denken Sie daran: In ein Auto zu investieren, ist nicht etwas, was wir Inder jeden Tag tun. Wir sollten also sehr vernünftig für das Auto ausgeben. Dieser Artikel enthält strategische Hinweise, wie Sie das beste Angebot für ein neues Auto erhalten. Durchlaufen Sie die 12 Schritte und Sie gewinnen.

1. Treffen Sie keine voreiligen Entscheidungen. Nimm dir Zeit. Rauschen kann dazu führen, dass der Autohändler Ihre Wahl überschattet. Lass das nicht passieren.

2. Lassen Sie das Autohaus Ihre Gedanken nicht ändern, wenn es um die Finanzierung Ihres neuen Autos geht. Wenn Sie es für wert halten, dann machen Sie es. Es ist jedoch immer besser, einen Kredit bei einer Bank aufzunehmen. Vergleichen Sie die Zinssätze und leihen Sie den Autokredit bei einer bekannten Bank mit dem niedrigsten EMI und Zinssatz aus.

3. Sie können planen, Ihr altes Auto zu verkaufen und ein neues zu kaufen. Verkaufen Sie es nicht über den Händler, von dem aus Sie Ihr neues Auto kaufen möchten. Umtauschangebote sind für den Käufer nicht wirklich rentabel. Der Händler nutzt jedoch den maximalen Vorteil, indem er es zu einem sehr niedrigen Preis kauft und später zu einem hohen Preis verkauft. Unter dem Strich bleibt, tauschen Sie Ihr Auto nicht aus. Verkaufen Sie es früher oder später in Ihrem Auto. Umtauschangebote sind nicht gut.

4. Möglicherweise sind Sie sich nicht sicher, welches Fahrzeug Sie wollen, oder das Auto, an das Sie ursprünglich gedacht haben, hat möglicherweise keine guten Eigenschaften. Halten Sie Ihre Möglichkeiten offen, indem Sie rund drei Autos im Auge behalten. Auf diese Weise können Sie flexibel auf andere Prioritäten wie Funktionen und Preisgestaltung reagieren.

5. Testen Sie Ihr Auto, bevor Sie es mit nach Hause nehmen. Aber lassen Sie die Testfahrt nicht die einzige Untersuchung sein, die Sie vor dem Kauf durchgeführt haben. Mit anderen Worten, kaufen Sie nicht das Auto, das Sie gerade vor Ort getestet haben. Überlegen Sie sich und nehmen Sie sich Zeit, bevor Sie den Kauf abschließen.

6. Berücksichtigen Sie Ihre Fahrzeuganforderungen und Funktionsoptionen. Es ist besser, es auf ein Blatt Papier aufzuschreiben. Dies hilft Ihnen, die richtige Entscheidung zu treffen und keinen Punkt zu verpassen.

7. Der neue Autohändler gibt Ihnen den Rechnungspreis, nachdem Sie eine ganze Menge zusätzlicher Gebühren hinzugefügt haben. Gehen Sie nicht zu diesem Preis. Beginnen Sie zu einem viel niedrigeren Preis, um zu verhandeln.

8. Gehen Sie immer zu 8-10 Händlern. Suchen Sie nach dem günstigsten Preis und verlassen Sie den Showroom, wenn der Händler nicht zu Verhandlungen bereit ist. Das Verlassen des Ortes wirkt meistens der Trick. Wenn Sie nach der Tür greifen, ruft der Autohändler Sie zu einem niedrigeren Preis zurück. Jeder Händler, zu dem Sie gehen, sollten Sie höflich darauf hinweisen, dass Sie nur dann einen Deal machen würden, wenn der Preis im Vergleich zu anderen Händlern niedrig ist.

9. Es ist immer besser, den Händler beim ersten Besuch zu verlassen. Es kann etwas falsch sein, das Sie beim ersten Besuch verpassen. Die negativen Bemerkungen fallen mir ein, wenn Sie andere neue Autohäuser besuchen.

10. Wenn Sie den Ort verlassen haben, kann der Händler Sie zurückrufen. Beugen Sie sich jedoch zu keinem Zeitpunkt den Bedingungen des Händlers zu, wenn Sie die Chance haben, an anderen Stellen bessere Angebote zu treffen. Halten Sie sich an Ihre Bedingungen und lassen Sie ihn sich vor Ihnen beugen.

11. Stellen Sie sicher, dass Sie das bekommen, was Sie wollen, und unterschreiben Sie erst danach Papiere. Der Händler kann versuchen, sich zu beeilen. Wie bereits erwähnt, nehmen Sie sich Zeit. Machen Sie sich über alles klar, bevor Sie Ihre Unterschrift anbieten.

12. Der Händler kann Sie faszinieren, “wichtige” Schutz- und Reinigungsprodukte für Ihr Fahrzeug zu kaufen. Selbst wenn sie so wichtig sind, werden sie an anderen Stellen in anderen Geschäften günstiger angeboten. Kaufen Sie solche Sachen nicht beim Händler.

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Kauf eines neuen Autohändlers

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Ich hatte zwei Jahre lang über den Kauf eines Autos nachgedacht. Nach weiteren  Reparaturen an meinem 1994 neu erworbenen Buick Roadmaster mit über Meilen war es an der Zeit. In der Vergangenheit, als ich in einem neuen Auto saß (bei Händlern und bei Automessen), passte der Komfort nicht zu meinem “Sofasitz” von Buick, weshalb ich den Kauf ablehne. In den letzten 24 Monaten habe ich die Marke und das Modell bestimmt, aber nicht die Farbe. So hatte ich an einem Freitag vor, die Farben bei einem Händler vor Ort zu überprüfen. Später würde der beste Preis über Online-Gebote erzielt werden – ein bewährter Weg, um einen wettbewerbsfähigen Preis zu erhalten.

Nachdem der Verkäufer angekommen war, nahm er einige grundlegende Informationen und fragte, wie viel Zeit verfügbar sei. Meine Antwort war 15 bis 30 Minuten. Vier Stunden später ging ich ohne zu kaufen, weil der “Deal” auf einem Auto lag, dessen helle Innenausstattung nicht die von mir bevorzugte Dunkelheit war. Im Nachhinein zeigte sich in diesen vier Stunden eine Demonstration von Oldtimerverkaufstechniken von ihrer besten Seite. Diese Erkenntnis kam einige Tage später ans Licht, als er einen Film sah, in dem der Verkaufsleiter die Tricks des Handels hervorhob, und er fragte sich, wie er den Kunden manipulieren könne. Nach dem Film sagte ich: “Genau das ist mir passiert”. Von den 14 Techniken, die während meines vierstündigen Leidensweges verwendet wurden, wurden alle im Film referenziert (außer im Film wurde das Gespräch zwischen Ehemann und Ehefrau mit einem geheimen Mikrofon aufgenommen, nachdem der Verkäufer den Raum verlassen hatte – dies trat nicht auf). Das Erstaunliche ist, dass ich die Verkaufstricks während des Prozesses nicht realisiert habe. Was waren die Techniken?

Zuerst drehte der Verkäufer auf dem Parkplatz den Rücken und sagte, folge mir ins Büro und ich tat es. Als nächstes erhielt er Schlüssel für das interessierende Modell und positionierte das Auto so, dass ich darin sitzen konnte. Obwohl ich das Modell schon einmal gefahren habe, bestand er darauf, dass es kein Problem sei. Nach 15 Minuten kehrten wir ins Büro zurück, um uns zu verabschieden, wie naiv.

Die dritte Technik bot ein Angebot, das nicht abgelehnt werden konnte. Er hat ein Handelsangebot angeboten, das zweimal so viel wert war wie mein Auto und achttausend Dollar vom Listenpreis! Meiner Meinung nach ist das zu schön, um wahr zu sein. Meine Antwort muss bei der Frau klären. Kein Problem, er bot die Nutzung seines Handys an, Technik vier, Hindernisse entfernen. Nun war der Haken gesetzt, er hatte einen möglichen Käufer. Nachdem wir ein zweites Auto meiner bevorzugten Farbe gefahren hatten, waren wir wieder im Büro.

Mein Handel war das nächste Thema. Er füllte die Papiere aus, um den Wert über ein Online-Großhandelssystem zu ermitteln. Er bot tausend mehr als den Wert, der mich irgendwie gut fühlte, obwohl es tausend weniger war als sein erstes Angebot. Das war Trick fünf. Ich halte meine Schlüssel und betrüge sechs.

Als nächstes wurde bekannt, dass der achte Tausend Rabatt auf eine Demo mit 4.000 Meilen verlief; Also haben wir die Verhandlungen über dieses Auto abgebrochen, der Fokus verschob sich zu dem, den ich gerade gefahren bin. Er sagte, sie wollten den ersten Verkauf des Tages abschließen, um die Dinge ins Rollen zu bringen, also einen großen Rabatt, Trick sieben. Die nächste Frage war, welcher Preis den Deal abschließen würde. Er hat mich gebeten, mich auf einem Notizblock anzumelden, wie viel ich bezahlen würde, Trick acht. Jeder Betrag war in Ordnung, wenn es unvernünftig wäre, würde er mit seinem Manager für mich kämpfen, Technik neun, der Verkäufer war auf meiner Seite.

Der Manager kommt an. Er sagt, er würde bei diesem Deal Geld verlieren, “es kostete mehr, das Auto herzustellen, als Sie anbieten”. Offensichtliche Angebote waren offensichtlich nicht akzeptabel. Er beginnt dann die Verhandlungen mit der msrp und fällt tausend. unsere vorherigen Verhandlungen waren irgendwie verloren, zehn Tricks. Da das Auto mehr Optionen hat als gewünscht, folgt ein Vortrag über deren Wert. Wenn ich eine Basisversion beantrage, wird der Manager tatsächlich verrückt und deutet an, wie viel besserer Rabatt mit Optionen verfügbar ist – Trick elf – Einschüchterung. Nachdem der Manager gegangen ist, verwendet der Verkäufer Trick zwölf, zehntausend mit dreijährigen Zahlungen und Listenpreis. Dies kam aus heiterem Himmel, da die Prämisse von Anfang an ein Bargeldgeschäft war. Es muss jedoch eine Standardpraxis sein.

Der Manager gab mit einem besseren Angebot seinen niedrigsten möglichen Preis zurück. Eigentlich verliert er Geld und muss den Verlust aus seinem Abteilungsbudget ziehen, dreizehn. Technik 14, ein einmaliges Angebot, wird durch die Frage der beiden Vertriebsmitarbeiter hervorgehoben: Haben wir einen Deal zu diesem Preis? Zu diesem Zeitpunkt bin ich nicht sicher, ob der Deal angemessen ist, da so viele Zahlen diskutiert wurden. Der Manager legt einen Gong auf den Tisch, um den ersten Deal des Tages bekannt zu geben. Ich halte den Stift zur Unterschrift, wenn mein Bauch nein sagt, warten Sie auf das genaue Auto – machen Sie keine Kompromisse beim gewünschten Innenraum; und erliegen Sie nicht dieser Drucktaktik. Irgendwie schaffe ich es, meine Schlüssel zu beschaffen und als erschöpfte Person zu gehen.

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Was müssen Sie zu einem neuen Autohändler mitbringen?

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Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht, Online-Autokredite eingekauft und sind bereit, Autos anzuschauen. Um vollständig vorbereitet zu sein, sollten Sie einige Dinge mit zum Händler bringen.

Ihre Kreditauskunft: Sie sollten bereits eine Kopie Ihrer Kreditauskunft in der Hand haben, bevor Sie Online-Autokredite betrachten. Nach dem Gesetz haben Sie jedes Jahr Anspruch auf kostenlose Kreditauskunft von jeder der drei großen Kreditauskunfteien. Denken Sie daran, kostenlos bedeutet frei, nicht “kostenlos, wenn Sie unseren Service abonnieren.” Obwohl viele Unternehmen behaupten, kostenlose Berichte anzubieten, ist annualcreditreport.com die einzige von der Federal Trade Commission autorisierte Site, die wirklich kostenlose Kreditberichte anbietet.

Auf der anderen Seite erhalten Sie mit diesem Service keine Kreditpunkte, was ein wichtiger Maßstab für Ihre Kreditwürdigkeit ist. Es lohnt sich wahrscheinlich zu zahlen, um einen Bericht mit Kredit-Score zu erhalten. Um jedoch nicht für monatliche Gebühren zu zahlen, sollten Sie sich nach einem Kreditmeldegesellschaft umsehen, die nur eine einmalige Gebühr erhebt und nicht für monatliche Kreditschutzdienste.

Vorabgenehmigung für Darlehen: Durch eine Vorabgenehmigung erhalten Sie eine stärkere Verhandlungsposition, da der Händler weiß, dass Sie die Finanzierung erhalten können, die Sie benötigen. Es hilft Ihnen zu wissen, wie viel Sie sich leisten können, auszugeben, und Sie können sehen, wie schlecht die meisten Autokredite für Händler sind, wenn Sie die Angebote für Online-Autokredite vergleichen.

Preisangaben für neue Autos: Informieren Sie sich über den Preis des Autos, das Sie kaufen möchten, bevor Sie das Grundstück betreten. Es gibt viele Orte im Internet, die Rechnungspreise für das Auto anbieten, das Sie kaufen werden.

Rabatte und Anreize: Obwohl der Rechnungspreis des Autos wichtig ist, ist es nicht das gesamte Bild. Unternehmen wie Edmunds und Fighting Chance bieten Informationen zu Rabatten und Händleranreizen, sodass Sie wissen, was der Händler tatsächlich gezahlt hat, was oft weit unter den Rechnungskosten liegt.

Versicherungsangebote: Die Budgetierung eines neuen Autos umfasst nicht nur die Zahlungen für Online-Autokredite. Die Versicherung, insbesondere für ein neues Auto, ist ein erheblicher Aufwand, den Sie bei Ihrer Entscheidung berücksichtigen müssen.

Erweiterte Garantieansprüche: Erweiterte Garantien haben aufgrund stark überteuerter Händlergarantien einen schlechten Ruf erhalten. Die meisten Leute wissen nicht, dass Sie erweiterte Garantien von Drittanbietern erhalten können, die weniger Geld für mehr Deckung kosten als die Händler.

Laptop oder PDA: Dies ist ein optionaler Artikel, da manche Leute nicht die Fähigkeit oder das Interesse haben, die Zahlen selbst zu knacken. Bei einer bereits mit automatischen Darlehensgleichungen aufgefüllten Kalkulationstabelle können Sie jedoch die Zahlungen überprüfen, die Sie tatsächlich sehen werden, anstatt dem Händler zu vertrauen.

Um nicht zu vermeiden, dass es zu Abzügen kommt, müssen Sie Verantwortung übernehmen und ein gebildeter Verbraucher sein. Sie müssen nicht in die Halbwahrheiten oder Lügen geraten, mit denen die Händler Sie manipulieren. Übernehmen Sie die Kauferfahrung und holen Sie sich das beste Angebot für Ihr neues Auto!

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Neue Autohändler in High Gear

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Während die Idee, zum Händler zu gehen, um ein neues Auto zu kaufen, für uns sinnvoll ist, wurde dies nicht immer so gemacht. Die ersten Autos wurden direkt ab Werk verkauft, und die ersten unabhängigen Autohändler begannen mit dem Kauf von Werken und der Weiterverkauf neben zuverlässigen Produkten wie Fahrrädern und Pferden. Die ersten Autohäuser wurden sogar als Ställe bezeichnet, bis Percy Owen 1899 in New York City eine Ausstellungsfläche für Automobile eröffnete und einen Showroom nannte.

Der Vertrieb von Automobilen war damals nicht besonders organisiert. Der Hersteller verkaufte sie an einen Händler, der sie an einen Händler verkaufte, der sie an den Kunden verkaufte. Die Händler waren meistens große städtische Händler, die an kleinere ländliche Händler verkauften. Die Fabriken verkauften ihre Autos weiterhin zu dem Preis, zu dem die Händler sie gekauft hatten, direkt an die Öffentlichkeit.

Zu Beginn des Jahrhunderts begannen die Hersteller jedoch, Vereinbarungen mit einzelnen Händlern zu formalisieren, die Bargeld für Autos zahlten und darauf warteten, dass sie gebaut wurden, bevor sie ausgeliefert und an die Öffentlichkeit weiterverkauft werden konnten.

Im Jahr 1906 führte das City of Tucson Directory zwei Autohändler auf: die G. A. Wells Auto Co. in der 208 W. Congress St., die Winton vertritt, und die Huntsman-Sheldon Auto Co. in der Scott Street, Händler von Oldsmobile.

Bis 1912 stieg die Zahl der Autohändler und Reparaturwerkstätten von Tucson auf neun an, darunter die F. Ronstadt Co. und F. J. Villaescusa, die beide Händler von Buggys, Wagen, Sätteln und Equiden waren. J. Breck Richardson besaß ein Autohaus in der 231 E. Congress Street, das zwei Jahre später an Monte Mansfield verkauft werden sollte.

“Ich habe noch nie jemanden kennen gelernt, der so viel Einfühlungsvermögen für die Menschen hatte und den Mitarbeitern so gut war”, sagte Frank McClure über Monte Mansfield.

In der Tat wird Mansfield weit mehr als nur der Verkauf von Autos gutgeschrieben. Er setzte sich für den Kongress ein, um den Davis-Monthan-Luftwaffenstützpunkt nach Tucson zu bringen, ließ die Stone Avenue-Unterführung bauen und half Hughes Aircraft Co., sich hier niederzulassen, um einige seiner Erfolge zu nennen. Mansfield starb ein Jahr, nachdem er seinen Ford-Händler an Holmes Tuttle verkauft hatte, der 1923 seine Verbindung mit Ford in seinem Montagewerk in Oklahoma City aufgenommen hatte.

Als Tuttle nach Tucson kam, war Frank McClure der Verkaufsleiter für Gebrauchtwagen bei Ford. Das Autohaus, das 1947 von der Stone Avenue auf den Broadway Boulevard umgezogen war, hatte einen Showroom unter freiem Himmel, der während der Monsunzeit überschwemmt wurde, manchmal so stark, dass die Autos aus dem Showroom gespült wurden.

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5 Möglichkeiten, mit denen neue Autohändler zu viel bezahlen können

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Beim Autokaufprozess werden neue Autohändler versuchen, mit jedem Verkauf so viel Geld wie möglich zu verdienen. Dies ist nur sinnvoll, da sie geschäftlich tätig sind, um Geld zu verdienen. Aber zu oft zahlen die Verbraucher viel zu viel. Es ist nichts Falsches daran, dem Händler zu erlauben, einen fairen Gewinn zu erzielen, aber diese fünf Methoden werden regelmäßig von neuen Autohändlern verwendet, um ihren Gewinn beträchtlich zu steigern, und Sie sollten sich im Voraus darüber im Klaren sein.

1. Leasing ist für viele Neuwagenkäufer eine zunehmend attraktive Option, und sie denken oft, dass die Leasingzahlungen für jedes Auto in Stein gemeißelt sind, aber das stimmt einfach nicht. Leasingzahlungen werden meistens anhand des UVP oder Einzelhandelspreises des Fahrzeugs als Ausgangspunkt berechnet. Wenn Sie also den angebotenen Leasingvertrag akzeptieren, ohne den Verkaufspreis des Fahrzeugs tatsächlich zu ändern, verlieren Sie höchstwahrscheinlich viel Geld in den Leasingzahlungen, die Sie jeden Monat leisten. Sie können auch die Anzahlung, die unter dem Mietvertrag zulässigen Kilometer und andere Optionen aushandeln.

2. Händler versuchen, durch die Kombination von Verkauf, Inzahlungnahme und Finanzierung in einem großen Paket viel Gewinn zu erzielen. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, die tatsächlichen Zahlen und Beträge aus jedem Segment des Geschäfts zu verbergen. Das beste Angebot für Sie wird erzielt, wenn Sie zuerst und unabhängig von allen anderen Überlegungen einen Kaufpreis für das neue Auto festlegen. Dies ist hilfreich, wenn Sie hier Ihre Hausaufgaben machen und wissen, was ein Händler normalerweise für dieses Fahrzeug bezahlt, indem Sie eine seriöse Quelle wie Consumer Reports im Voraus konsultieren. Dann können Sie mit dieser Zahl beginnen und nach oben anpassen, damit der Händler einen angemessenen und angemessenen Gewinn erzielen kann. Erst nachdem Sie die tatsächliche Verkaufszahl des neuen Fahrzeugs erhalten haben, sollten Sie die Trade-In-Verhandlungen beginnen. Dies hält sowohl den Betrag des neuen Autos als auch den Einzahlungsbetrag offen, sodass Sie leichter erkennen können, welchen Deal Sie anbieten.

3. Die Händlerfinanzierung ist ein weiterer Bereich, in dem ein neuer Autohändler exorbitante Geldbeträge erzielen kann, die manchmal mehr als der Gewinn aus dem Verkauf des Autos selbst sind. Um diesen Vorteil beim Händler zu nutzen, vereinbaren Sie einfach Ihre eigene Finanzierung. Dies versetzt Sie in den Fahrersitz, indem Sie über den Preis des Neufahrzeugs verhandeln können, was einem Geldgeschäft entspricht, und Sie werden vor Zins- und Finanzierungsaufschlägen geschützt, die der Händler hinzufügt, um den eigenen Gewinn auf Ihre Kosten zu steigern. Natürlich können Sie immer zulassen, dass Sie versuchen, die bereits bestehende Finanzierung zu übertreffen, denn der Wettbewerb ist eine gute Sache.

4. Zusätzliches Zubehör und Optionen, die für den Verbraucher vielfach gekennzeichnet sind, ist eine weitere Möglichkeit für einen Händler, Geld zu verdienen. Sie werden versuchen, Ihnen alle möglichen Extras wie Rostschutz, Lackversiegelung, Alarme und vieles mehr zu verkaufen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie wissen, was für jede Option berechnet wird, und das ist ein fairer Preis. Erlauben Sie ihnen nicht, unverschämt teure Optionen anzugehen, nur um ihre Gewinne zu steigern.

5. Händler werden häufig versuchen, beim Verkauf eines neuen Fahrzeugs eine erweiterte Garantie zu verkaufen. Bedenken Sie jedoch, wie lange Sie das Fahrzeug zuerst aufbewahren möchten. Die meisten Werksgarantien decken alles ab, was Sie für die Lebensdauer des Deckungszeitraums benötigen. Wenn Sie das Fahrzeug vor Ablauf der Garantie verkaufen, besteht keine Notwendigkeit für eine erweiterte Garantie und wäre häufig ein unnötiger Aufwand.

Ein neues Auto kostet genug, ohne dass Sie für Dinge, die Sie nicht brauchen, einen Aufpreis zahlen muss oder Gebühren erhoben werden, die Sie nicht genau kennen. Machen Sie also Ihre Hausaufgaben und erlauben Sie sich nicht, für jedes neue Auto mehr zu bezahlen, als Sie sollten.

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Die endlose Liste der Gebühren, die ein neuer Autohändler kostet, kostet Sie

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Gehen Sie zu einem neuen Autohändler mit der ernsthaften Absicht, ein neues Auto zu kaufen, und Sie werden von einem virtuellen Hurrikan aus Jargon aller unterschiedlichen Arten von Gebühren getroffen, die sie Ihnen in Rechnung stellen wollen. Wer weiß wirklich, was diese Dinge bedeuten? Sie tun dies, wenn Sie den Rest dieses Artikels lesen. Beginnen wir mit den A’s. Der Additional Dealer Markup ist eine dumme Gebühr, die sich der neue Autohändler nur für Sie wünscht. Es befindet sich genau dort auf dem MSRP-Aufkleber, genannt ADM. Stellen Sie sicher, dass Sie den Additional Dealer Markup vollständig niedergeschlagen haben.

Wie wäre es mit der Unterstützungsgebühr für den Händler? Das ist auch eine dumme Sache, die aufgeladen werden muss. Das ist es, was sie ihren Finanzierern für alle von ihnen gelagerten Autos zahlen müssen. Normalerweise zahlen sie ungefähr 100 US-Dollar pro Monat für jedes Auto auf dem Parkplatz. Sie möchten, dass Sie es für sie bezahlen. Das Problem ist, dass die Autofabrik den Händlern normalerweise dabei hilft. Aber sie gehen einfach herum und holen alles wieder auf. Ist das nicht bequem? Wenn das Auto seit drei Monaten auf seinem Grundstück saß, haben sie diese Gebühr dreimal in der Autofabrik eingezogen. Sie möchten aber trotzdem, dass Sie dafür bezahlen. Es ist eine absolute Beleidigung für Ihre Intelligenz, und Sie möchten keinen Teil davon haben.

Wie wäre es mit der Händlergebühr? Das ist die Gebühr, die der Händler von Ihnen erhebt, um das Auto für den Verkauf vorzubereiten. Sie nehmen den Kunststoff von den Sitzen, machen alle oberflächlichen Reinigungsarbeiten, tragen eine Wachsschicht auf und prüfen die Flüssigkeiten. Dafür möchten sie, dass Sie 500 $ zahlen. Was kann es dauern, eine Stunde, um die Arbeit zu beenden? Wie konnten sie in gutem Gewissen 500 Dollar pro Stunde für einen solchen Job berechnen? Eine weitere lustige Gebühr, die sie gerne bei Ihnen sammeln, ist die Drive Off Deposit. Das ist nur eine vollständig eingezahlte Gebühr, die der neue Autohändler von Ihnen erhebt, um den eventuell gezahlten Rabatt auszugleichen. Es ist einfach zu stehlen, einfach und einfach, und Sie möchten nicht, dass sie es mit Ihrer Münze machen.

Und schließlich möchten Sie beim Factory Holdback aufpassen. Die Fabrik hält vom Händler 2% oder 3% des Preises eines Autos zurück, bis sie es tatsächlich verkaufen. Sobald das Auto verkauft ist, geben sie dem Händler das Geld zurück. Was Händler tun, ist, sie versuchen es doppelt zu berechnen – einmal von der Autofirma und einmal von Ihnen. Wenn Sie dies auf Ihrer Rechnung sehen, bitten Sie darum, dass diese entfernt wird, oder droht das Verlassen. Es ist die Anstrengung wert, etwas Rückgrat zu zeigen.

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