Ein neues Auto kaufen ohne abgerissen zu werden!

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Ich habe über 20 Jahre Erfahrung in einem neuen Autohaus. Ich habe Autos verkauft, war im Flottenverkauf, war ein Flottenmanager, Leasingmanager, Finanzmanager, Lagerverwalter und produzierte Fahrzeugwerbung. Im Allgemeinen würde ich sagen, dass ein neuer Autohändler sehr motiviert ist, von jedem Kunden den maximal möglichen Umsatz zu erzielen. (Dies gilt auch für die meisten Unternehmen.) Das Dealership-Management hält sich in der Regel an alle Regeln und Vorschriften und lässt keine betrügerischen Verkaufspraktiken zu. Das generelle Problem für den Verbraucher besteht darin, dass er beim Kauf / Verkauf-Prozess in der Regel weniger qualifiziert ist als das Verkaufspersonal. Das Personal macht das den ganzen Tag, jeden Tag. Der Kunde kann alle paar Jahre einmal kaufen. Ich kann Ihnen nicht alles, was ich weiß, auf einer Seite erzählen. Ich werde versuchen, Ihnen ein paar Tipps zu geben, um das Spielfeld zu verbessern.

Der erste Tipp ist, im Einkaufsprozess langsam zu sein. Der Händler drängt in der Regel auf eine Verpflichtung, HEUTE zu kaufen! Seien Sie nicht eilig zu kaufen. Es wird heute fast nie viel los sein. Wählen Sie zunächst den gewünschten Fahrzeugtyp aus und entscheiden Sie, welche Optionen Sie benötigen. Dann können Sie sich an mehrere Händler wenden, um ein Preisangebot zu erhalten. Es ist möglicherweise besser, dies online oder telefonisch zu tun. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie herausfinden, welche Sonderangebote ab Werk erhältlich sind. Berücksichtigen Sie die Vorteile einer niedrigen Rate gegenüber einem größeren Rabatt, wenn dies der Fall ist. Haben Sie Anspruch auf besondere Preispläne wie einen X- oder Z-Plan, weil Sie ein enger Verwandter eines Fabrikangestellten sind oder wegen der Firma, für die Sie arbeiten? Nachdem Sie Ihre Händlerwahl eingeschränkt haben, haben Sie keine Angst, sie gegeneinander zu spielen. Händler hassen es, einen Deal an einen Konkurrenten zu verlieren und werden den Deal wahrscheinlich sinken lassen.

Der zweite Tipp ist, nur das Auto zu kaufen und sonst nichts beim Händler! Machen Sie deutlich, dass Sie nicht wollen und nicht dafür bezahlen wollen. Lackversiegelung, Stoffschutz, Service-Gutscheinbücher, Farbstreifen, Alarmsystem, Fenstertönung, Lebensversicherung, Reifengarantie usw. usw. Jedes dieser Dinge kann zu einem niedrigeren Preis später erhalten werden, wenn Sie sie haben müssen. Wenn Sie eine erweiterte Garantie wünschen, rufen Sie nach dem Kauf einige Händler an, und Sie erhalten sie zu einem reduzierten Preis. Es ist üblich, dass die Finanzabteilung das Boot mit Extras beladen. LESEN Sie die Papiere, die sie vorlegen, insbesondere alles mit Preisangaben. Sagen Sie ihnen, sie sollten alle Extras ablegen und gehen, wenn sie nicht wollen. (Sie werden dich nicht zu weit gehen lassen!)

Wenn Sie einen Trade haben, verhandeln Sie dies getrennt von den Kosten des Fahrzeugs. Erhalten Sie, wenn möglich, ein Gebot von CarMax für einen Hinweis auf Ihren Trade-In Wholesale-Wert.

Kaufen Sie Ihre eigene Finanzierung und verwenden Sie die vom Händler arrangierte Finanzierung nur, wenn sie sich treffen oder schlagen, was Sie anderswo bekommen können.

Ein typischer Gewinn für den Händler kann einschließlich Fahrzeug und Finanzierung etwa betragen. Bei einigen Kunden erzielt der Händler möglicherweise einen Gewinn von oder mehr. Wenn Sie diese Tipps verwenden, können Sie möglicherweise den Händlergewinn auf einen kleinen Betrag reduzieren.

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