Neue Autohändler, Sie haben eine Zukunft in “Hier kaufen, hier bezahlen”

Image result for new car imageDa der Absatz von Neufahrzeugen weiterhin von der Konjunktur beeinflusst wird und die durchschnittlichen Kreditkennzahlen der Fahrzeugkäufer abnehmen, ziehen viele Franchise-Händler in Betracht, einen Buy-Here-Pay-Here-Betrieb als weiteres Profit-Center für ihr Geschäft hinzuzufügen. Dieser Zusatz von Buy Here, Pay Here ist nicht so einfach wie das Öffnen eines anderen Gebrauchtwagens und kann für einige Zeit teuer und der Cashflow negativ sein. Das langfristige Gewinnpotenzial ist jedoch konsistenter und vorhersagbarer als die Neufahrzeugabteilung. Dies ist Teil 1 einer Reihe von Artikeln, die neuen Autohändlern helfen, das BHPH-Geschäft zu verstehen.

Ich begann mein BHPH-Geschäft, als ich ein neues Autogeschäft hatte, und führte beide über 26 Jahre lang.

Buy-here, pay-here hat seit einiger Zeit das Image einer für Neufahrzeug-Franchise-Nehmer nicht besonders guten Operation. Aufgrund der unterschiedlichen Bevölkerungsstruktur der Kunden waren die neuen Franchise-Mitarbeiter und -Eigentümer des Unternehmens zunächst besorgt, dass sie zu viele BHPH-Kunden in ihren neuen Autohäusern hätten. Möglicherweise gab es auch Bedenken, dass, sobald ein neuer Autohaus für den Verkauf von Kaufgeschäft bekannt wurde, hier der Preis für Fico-Durchschnittswerte seiner Kunden sinkt und die Genehmigungsraten der Retailbanken für ihre “guten” Kreditkunden sinken könnten . Einige davon mögen teilweise zutreffend sein, aber die Vorteile sind so groß, und es gibt Möglichkeiten, BHPH ohne die negativen Aspekte auszuführen.

Sie müssen sich dazu mental, finanziell und mit Ihrer Zeit verpflichten. Ich betrachte es gerne als ein weiteres Franchise mit sehr guten langfristigen Möglichkeiten, aber es bedarf einiger Aufmerksamkeit.

Wie man anfängt…

1) Sie müssen eine Ausbildung in Buy Here Pay Here erhalten.
Beginnen Sie mit dem Besuch der NABD-Website (National Association of BHPH Dealers). Es gibt eine Liste mit Ressourcen, Seminaren und kostenlosen Informationen für den Einstieg. Sowohl CarBiz als auch Leedom Associates und viele andere bieten Schulungen an.

Dann trete einer zwanzig Gruppe bei. Diese werden von NCM, CarBiz und Leedom Associates speziell für BHPH angeboten. Sie werden hier mehr lernen, als Sie verwenden können, aber es ist auch intensiv und wenn Sie nicht offen für freundliche Kritik sind, ist es anstrengend. Es gibt keinen besseren Weg, um BHPH zu erlernen und wie Sie Ihr Unternehmen effektiv führen können.

2) Sie müssen herausfinden, wie viel Sie investieren möchten, bevor Sie entscheiden, wie groß und wie schnell Sie wachsen möchten. Die negativen Cashflow-Zahlen können RIESIG sein (wenn Sie nicht vorsichtig sind, können sie 100.000 Dollar pro Jahr sein). Langsam solides Wachstum ist der Weg.

3) Für neue Franchise-Händler benötigen Sie meiner Meinung nach ein separates Los mit einem neuen Firmennamen, damit dies funktioniert. Mit dem Posten benötigen Sie auch engagiertes BHPH-Personal. Ihre neuen Autoleute werden die Einstellung wahrscheinlich ohne physische Trennung nicht durchführen können.

4) Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Underwriting-Richtlinien und die Deal-Struktur festlegen (wie viel Ihre Autos kosten, den Gewinn und wie viel Geld Sie pro Deal riskieren möchten), bevor das erste Auto geliefert wird. Verstehe das nicht … siehe oben 1).

5) Sie brauchen erfahrene Sammler. Ihr Kreditportfolio zahlt sich nicht aus, wenn Sie gute Autos und gute Kredite in die Bücher legen, aber eine schlechte Sammlung haben. Buy Here Pay Here ist mehr ein Sammelgeschäft als ein Verkaufsgeschäft für die wirklich erfolgreichen Händler.

6) Viele der Trade Ins, die Sie gerade zur Versteigerung senden, werden Ihr BHPH-Inventar sein. Sie benötigen auch einen speziellen Käufer, um Ihr BHPH-Inventar zu kaufen. Der Kauf dieser Autos erfordert ein anderes Aussehen und ein anderes Gefühl. Sie haben normalerweise eine höhere Laufleistung und sind älter, müssen jedoch solide und verlässliche Autos sein. Möglicherweise können Sie auch mehr neue Autoverträge schreiben, da die älteren Trades Ihnen jetzt mehr wert sind.

Es ist ein bisschen Arbeit, aber wie ich schon sagte, behandeln Sie es wie ein anderes Franchise. Wie viel würden Sie investieren, um eine Franchise zu haben, die in einem Markt mit krisengeprägten Bedingungen wie heute verkauft werden kann?

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