Wie man den besten Neuwagenpreis verhandelt

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Beim Kauf eines neuen Autos muss mit einem neuen Autohändler gearbeitet werden, was für viele Verbraucher eine sehr einschüchternde Erfahrung sein kann. Sie haben nur das Gefühl, dass sie unabhängig davon, was sie tun, abgerissen werden. Das stimmt aber nicht. Wenn Sie die psychologischen Komponenten des Kaufprozesses verstehen, können Sie gut darauf vorbereitet sein, einen günstigen Autopreis auszuhandeln.

Die erste und wichtigste psychologische Komponente für den Erfolg beim Kauf eines neuen Autos besteht darin, die Kontrolle zu behalten. Nun, dies ist möglicherweise nicht immer einfach, da Autoverkäufer speziell geschult werden, um die Kontrolle über das gesamte Verfahren zu behalten. Aber Sie müssen den Tisch drehen, indem Sie sehr gut informiert sind und im Voraus einen Gewinnplan haben.

Die erste Möglichkeit, die Kontrolle zu behalten, besteht darin, genau zu wissen, welches Fahrzeug Sie kaufen möchten, und dann herauszufinden, was Sie bezahlen möchten, bevor Sie mit dem Einkaufen beginnen. Sie können diese Informationen erhalten, indem Sie online auf verschiedenen Autoverkaufs- und Autokauf-Websites recherchieren. Sie können schnell lernen, was für fast alle neuen Fahrzeuge ein fairer Preis ist. Dies sind wichtige Informationen, die Ihnen helfen, die Kontrolle über den Verkauf zu behalten. Indem Sie wissen, was Sie kaufen möchten, und den Betrag, den Sie im Voraus dafür zahlen möchten, können Sie verhindern, dass der Verkäufer Ihre Aufmerksamkeit auf ein unbekanntes Modell verlagert, von dem Sie nicht viel wissen.

Der nächste Schritt, um die Kontrolle zu behalten, ist, zunächst nur ein direktes Bargeldgeschäft zu diskutieren. Erlauben Sie dem Verkäufer an dieser Stelle nicht, monatliche Zahlungen, Finanzierung, Inzahlungnahme oder anderes zu besprechen. Im Grunde möchten Sie ihnen nur sagen, wie viel Sie für das Fahrzeug zahlen, an dem Sie interessiert sind, und ob sie es akzeptieren. Wenn dies nicht der Fall ist, gehen Sie einfach zu einem anderen Händler, der dieses Modell hat, und machen Sie dasselbe Angebot. Die Verhandlungen sind sehr einfach, entweder nehmen sie Ihr Angebot an oder nicht.

Nachdem Sie den Preis erhalten haben, den Sie für das Fahrzeug zahlen möchten, das Sie kaufen möchten, fragen Sie, wie viel Sie für Ihr aktuelles Fahrzeug im Handel zulassen. Wenn sie keinen fairen Handelswert bieten, wie er durch Ihre Vorabrecherche festgestellt wurde, gehen Sie zu einem anderen Händler und beginnen Sie den Vorgang erneut. Tatsächlich möchten die meisten Händler nicht, dass Sie gehen, weil sie wissen, dass sie höchstwahrscheinlich den Verkauf verlieren werden. Sie können also endlich akzeptable Angebote machen, wenn sie wissen, dass Sie es ernst meinen. Wenn Sie einen Händler finden, der Ihnen das gewünschte Auto zu dem von Ihnen gewünschten Preis verkauft und der Ihnen auch einen fairen Handel für Ihr Fahrzeug ermöglicht, machen Sie den Deal.

Wenn Sie schlau sind, haben Sie bereits einen eigenen Autokredit, und Sie müssen nur das neue Fahrzeug mit Ihrem Kreditgeld bezahlen und die Besitzpapiere unterschreiben. Erlauben Sie dem Händler nicht, teures Zubehör oder Extras hinzuzufügen, um mehr Geld zu verdienen, und versuchen Sie, sich so weit wie möglich von seinem Leihbüro fernzuhalten, da dies ein Ort ist, an dem Sie oft versuchen, Sie über Dinge zu informieren, die Sie nicht benötigen. Treffen Sie einfach alle versuchten Upsells mit einem festen, aber höflichen “Nein”.

Wenn Sie während des gesamten Autokaufs die Verantwortung behalten, können Sie jeden Aspekt des Deals, den Sie abgeschlossen haben, klar verstehen, und Sie können erfolgreich einen Deal aushandeln, auf den Sie stolz sein können.

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